Aasta lõpp ja pühadeperiood tundub esmapilgul aeg, mil “kõik on pausil”, kuid tegelikult kehtib kinnisvaraturul vastupidine loogika: just detsember-jaanuar on periood, kus professionaalselt ette valmistatud objekt saab üllatavalt head tulemust. Põhjuseid selleks on mitu ja need kõik töötavad müüja kasuks.
Allpool on välja toodud viis selget põhjust, miks pühadeaegne müük pole mitte ainult õigustatud, vaid sageli ka strateegiliselt tugev otsus. Sellest räägib lähemalt Uus Maa Maakri büroo kutseline maakler Ketlin Jundas.
1. Konkurents turul väheneb – sinu objekt paistab paremini välja
Detsembris lükkab suur hulk müüjaid oma plaanid uude aastasse. Tulemus?
Turule jääb oluliselt vähem pakkumisi, mis tähendab:
- rohkem nähtavust sinu kuulutusele;
- suuremat vaatamiste arvu;
- kiiremat reaktsiooni ostjatelt.
Kui tavaliselt “upub” hea objekt teiste pakkumiste sekka, siis pühade ajal kerkib see automaatselt esile. Ostjal on vähe valikut – ja see aitab müüjat.
2. Pühadeperioodi ostjad on tõsised ja väga motiveeritud.
Detsembris–jaanuaris liiguvad turul ostjad, kes:
- on aasta lõpuks otsustanud koduvahetuse lõpule viia;
- on valmis investeerima ja soovivad raha enne aasta vahetust kinnisvarasse paigutada;
- kolivad töömuudatuse tõttu ning soovivad uut aastat alustada uues keskkonna.
Need inimesed ei “sirvi niisama”, vaid nad otsivad lahendust kohe ja teevad pakkumisi kiiremini kui tavalistel kuudel.
3. Pühade meeleolu loob tugevama emotsionaalse sideme.
Koduost on alati emotsioonipõhine otsus.
Pühade ajal:
- veedavad inimesed rohkem aega kodudes;
- väärtustatakse hubasust, valgust ja ruumi;
- tehakse “alustada uut aastat uues kodus” otsuseid soojema tundega.
Kui objekt on hästi ette valmistatud, valgusküllane ja hubane, on pühad üks parimaid perioode, et jätta ostjale emotsionaalne “wow-tunne”.
4. Internetis on rohkem liiklust – inimesed on kodus, puhkusel ja telefonis.
Kuigi tundub, et maailm pidurdub, näitavad portaalide ja sotsiaalmeedia statistika vastupidist – pühade ajal kasvab kinnisvarakuulutuste vaatamine märgatavalt.
Põhjused:
- inimesed puhkavad ja neil on rohkem aega sirvida;
- igapäevakiirus kaob ning tekib ruumi planeerimiseks;
- uue aasta mõtted (uus algus, parem kodu) ärkavad ellu.
Kui kuulutus on õige nurga alt turundatud, saab see detsembris sageli rohkem vaatamisi kui “aktiivsel” kevadhooajal.
5. Jaanuar on alati väga aktiivne – pühade ajal tehtud eeltöö annab eelise
Detsember loob baasi, jaanuar vormistab tehingud.
Kui objekt on pühade ajal nähtaval ja huvilisi kogunud, siis:
- jaanuari esimesed nädalad toovad tavapärasest rohkem päringuid;
- turule ilmuvad ostjad, kes lükkasid oma otsused uude aastasse;
- sinu kuulutust on näinud juba suur hulk inimesi.
Tegelikult ei alga müük mitte uue aasta alguses, vaid vana aasta lõpus ning oskuslik maakler kasutab seda eelist täiel määral ära.
Kokkuvõte
Kinnisvara müük pühade ajal ei ole “vale aeg” – vastupidi. See on periood, mil hästi ettevalmistatud, tugeva turundusega ja õigesti hinnastatud objekt eristub. Väiksem konkurents, motiveeritud ostjad ja emotsionaalselt laetud aeg annavad müüjale palju tugevama positsiooni kui esmapilgul tundub.
Professionaalselt juhitud müük töötab aasta läbi, aga pühadeaeg on üks alahinnatumaid võtmeperioode kinnisvaraturul.
